Los siguientes TIP´S han comprobado que dan ventaja en las ventas.
TIP 1) PREGUNTA: En las ventas es imperativo realizar preguntas concretas que te lleven a descubrir que le gusta al cliente, que necesita, que no le gusta, que color prefiere y además te dan control de la llamada o de la situación.
Pon atención a esto: "De hoy en adelante no les diré, les preguntaré; si les digo, dudarán, si les pregunto, creerán; si yo lo digo, no es cierto, si ellos lo dicen, es cierto".
Ejemplo: Si te dijieran: "Oye...lo más importante en tu vida NO es tener todo el dinero del mundo eh ¡¡, sino tu salud y la de tu familia" ....automáticamente generas una barrera... (quién es este para decirme que es lo más importante ¡¡ .....
Pero que pasaría si te preguntaran: Oye disculpa, que es más importante para tí... ¿Tener todo el dinero del mundo o tu salud y la de tu familia?... Cambia tu posición ya que lo tomas a manera de pregunta y no de imposición.
Yo te pregunto a ti que estas leyendo este artículo:
...¿Crees que es importante estar actualizado en tips y técnicas para vender más?...
Quizas respondiste que SÏ o quizás NO, pero al final como fuiste tú quién respondió a mi pregunta lo tomas como verdad y no como imposición de mi parte.
Estate al pendiente del próximo TIP.....
TIP 1) PREGUNTA: En las ventas es imperativo realizar preguntas concretas que te lleven a descubrir que le gusta al cliente, que necesita, que no le gusta, que color prefiere y además te dan control de la llamada o de la situación.
Pon atención a esto: "De hoy en adelante no les diré, les preguntaré; si les digo, dudarán, si les pregunto, creerán; si yo lo digo, no es cierto, si ellos lo dicen, es cierto".
Ejemplo: Si te dijieran: "Oye...lo más importante en tu vida NO es tener todo el dinero del mundo eh ¡¡, sino tu salud y la de tu familia" ....automáticamente generas una barrera... (quién es este para decirme que es lo más importante ¡¡ .....
Pero que pasaría si te preguntaran: Oye disculpa, que es más importante para tí... ¿Tener todo el dinero del mundo o tu salud y la de tu familia?... Cambia tu posición ya que lo tomas a manera de pregunta y no de imposición.
Yo te pregunto a ti que estas leyendo este artículo:
...¿Crees que es importante estar actualizado en tips y técnicas para vender más?...
Quizas respondiste que SÏ o quizás NO, pero al final como fuiste tú quién respondió a mi pregunta lo tomas como verdad y no como imposición de mi parte.
Estate al pendiente del próximo TIP.....
