CIERRES DE VENTA

Casi siempre se menciona que los cierres de venta son importantes y... ¿Que tipos de cierres de venta existen? aquì te muestro algunos:

1.- El cierre puerco espín o de ángulo agudo:

En este cierre se trata de contestar una pregunta con otra con el propósito de convertir una pregunta en un cierre. Por ejemplo, en la compra de un automovil: El cliente dice: "Pues me gusta el automovil, pero no me gusta el rojo, ¿no lo tiene en azul?....." Si el vendedor contesta sí, no logrará algo y está lejos del cierre. Usando la técnica del puerco espín contestaría: "¿Lo quiere en colo azul?"...Si el cliente dice que SÍ, ¿que pasó? ¡Ya compó¡