El poder de las palabras y el tono de VOZ

El PODER de las palabras (Artículo 2 de 2) por Gabriel Sánchez

http://www.capacitatehoy.blogspot.com/

Hola de nuevo… ¡sé que estás bien!

…¿Cómo lo sé?...simple, estas leyendo este artículo…me da gusto.

Bien seré breve:

Ya aprendiste que las palabras tienen un gran poder

y usando las palabras adecuadas puedes conseguir

todo lo que quieras (una venta, un favor, un permiso,

un acuerdo, una novia, un novio, una sonrisa,

una lágrima, dinero, etc.)

Ahora quiero que te des cuenta de la importancia del

TONO DE VOZ al usar las palabras.

No dejes que el tono de voz te salga en inconsciente,

date cuenta del tono de voz que estás usando.

*No sientes lo mismo cuando alguien te dice con un tono de voz frío:te amo a que si te lo dicen con ternura TE AMO.

*No reaccionas igual cuando te piden algo de forma agresiva a si te lo piden con respeto *No te ríes de un chiste que se cuenta sin chiste, sin el tono de voz adecuado, sin esa gracia…verdad?

¿Te das cuenta? Pon atención ¡ - La fórmula para conseguir cosas es fácil y poderosa, aplícala:

PALABRAS ADECUADAS+ TONO DE VOZ ADECUADO = OBTIENES EL RESULTADO ESPERADO

¿Y sabes por que el tono de voz es importante al usar las palabras?

R= Por que el tono de voz genera reacciones, estados de ánimo, dicho de otro modo, con el tono de voz mueves sentimientos.

Entonces Sres. & Sritas. Todos reaccionamos ante el TONO DE VOZ con que nos dicen o piden algo.

Ahora ya sabes que las palabras son PODEROSAS y agregando el TONO DE VOZ adecuado puedes conseguir cualquier cosa, te lo garantizo ¡

En el próximo número hablaremos de:

"El control de emociones ó sentimientos y como me afecta o beneficia"

Videos motivacionales

Adjunto 2 links que te llevarán a unos videos de Jordan, realmente motivadores.

http://www.youtube.com/watch?v=-9C_sIDFgpY&feature=related

http://www.youtube.com/watch?v=CFwKvPzTMUU&NR=1

Desmotivado?

En concreto:

que te motiva?

que te mueve?

Que hace que todas las mañanas al despertarte te levantes y hagas alguna actividad (trabajar, hacer ejercicio, estudiar etc...)

Si estás demotivado, es muy simple como cambiar. Te enlisto 3 estrategias (no las creas, ponlas a prueba y verifica si funcionan...simple verdad)

Estrategia 1: (Tu realidad)

-visita un hospital,

-visita un centro de atención de niños con necesidades especiales

-ve a esos lugares en donde la gente carece de servicios básicos.

Date cuenta de tu realidad y compara de forma constructiva que estás mejor, no estás en el hospital, no tienes necesidades especiales (queda demostrado que estas personas aveces están mas motivadas que uno) y vives es un lugar que tiene los servicios básicos (no quiero transmitir que te conformes, aclaro)

Estrategia 2: (Meta a corto plazo 1 a 3 meses)

-Recorta una fotografía de algo que te quieras comprar (celular, carro, laptop, viajar,ropa, etc)

-Escribe en un papel la meta que quieres lograr (una meta alcanzable a corto plazo, será el comienzo, después ya pones que quieres tener un millón de dólares.

Dale seguimiento y cuando lo logres (por que lo vas a lograr ¡¡¡¡ te planteas otra meta) queda demostrado que tu motivación irá en aumento.

Estrategia 3: (Ríete)

-Lee chistes (rojos, blancos, tiernos, sonsos) de lo que quieras pero ríete.

Ingresa al Youtube y busca videos graciosos, queda demostrado que la risa es buena y ayuda a que tu cuerpo esté sano....no te tomes la vida tan enserio, tan a pecho, Mira la solución no el problema.

Notas que simples estrategias, tu ya lo sabías....ponlas en práctica, planteate retos.

Que son los PARADIGMAS?

En terminos de psicología los PARADIGMAS son aquellas creencias, ideas o pensamientos que tenemos incorporados y se aceptan como verdad absoluta sin ponerlas a prueba. Esto impide tener apertura de pensamiento. Algunos paradigmas los adquirimos desde nuestra niñez y alo largo de nuestra vida.

El tema es realmente inmenso, de manera que abordaremos lo práctico.

Ejemplos prácticos:

1) Si siempre he hecho una misma actividad y el resultado es el mismo, no veo porque cambiar, esto es igual a impedir nuevas formas de hacer algo.

2) Si siempre en mi familia me desmotivan, me dicen que todo me sale mal y que no puedo, esto es igual a que tenga miedo en atreverme a realizar algo nuevo.

3) Suiza, durante mucho tiempo fué el lider en la relojería hasta que sus mismos científicos propusieron un reloj electrónico (el de cuarzo como los de la marca CASIO) y se negaron a fabricarlo ya que no era lo que simpre habían hecho, relojes mecánicos y el resultado ya lo sabemos ahora los que dominan el mercado es EEUUAA y Jápon.

Al final del día el mensaje es claro...Rompamos PARADIGMAS, estemos abiertos a pensar de forma distinta siempre.

ROMPIENDO PARADIGMAS - PENSANDO EN GRANDE

Saludos.

Como decidimos?

Estas a punto de conocer un secreto que te ayudará a cerrar ventas, más rápido.

Es la estrategia del DOLOR y el PLACER, así de simple.

Te explico...queda demostrado que los seres humanos tomamos decisiones mas bien por sentimientos que por la razón, entonces, utiliza los sentimientos en las ventas.

Ejemplo:

Si observas el siguiente video en you tube, te darás cuenta de que un hombre aborda a una mujer para conquistarla, durante la plática el hombre se mete el dedo a la naríz despues se mete el dedo en la oreja y por último eructa....queda claro que es totalmente desagradable, imagínatelo en la vida real....y el comercial termina con la frase: "Mejor Chatea"

Te das cuenta como queda aplicada la estrategia del "DOLOR y el PLACER" en lugar de estar soportando a este individuo en persona...mejor chatea.





Este es el link que te llevará al video...

http://www.youtube.com/watch?v=lZt9w0p_tTE


También disfruta de este video donde una señora acude a realizar una aclaración de su recibo telefónico...y se aplica la misma estrategia (DOLOR / PLACER)

http://www.youtube.com/watch?v=8YaFstTAi6Y&feature=related


La pregunta es...¿Cómo aplicarlo en las ventas o en lo que sea? ...espera el próximo artículo titulado "DOLOR & PLACER aplicado en las ventas"

EXITO.
GS

El estrés en las ventas.

Estrés, (del inglés, "stress"), "fatiga", es una reacción fisiológica del organismo en el que entran en juego diversos mecanimos de defensa para enfrentar una situación que se percibe como amenazante o de demanda incrementada.

El estrés es una respuesta natural y necesaria para la superviviencia, sin embargo, hoy en día, este mecanismo de defensa bajo determinadas circunstancias que abundan en
ciertos modos de vida (el tráfico, los enojos, mala alimentación, presiones) puede desencadenar problemas de salud graves.

En las ventas, el temor que siente el vendedor a ser rechazado puede estresarlo de tal manera que ya no quiera vender.

Sin embargo debemos recordar que en las ventas todo es relativo, depende del lugar el momento, el estado de ánimo etc... Y hay factores que nosotros podemos controlar y otros no, entonces, la sugerencia es:

1) No engancharse, es decir, no tomarlo personal, que no nos afecte el rechazo del cliente....al final no todos toman coca cola o no todos usan determinado shampoo y eso no significa que los productos sean malos o los vendedores....así son las ventas.

2) Relájate, personas hacen negocios con personas, no con màquinas ni con gente estresada, a nadie le gusta sentirse presionado o estresado, relájate, siempre hay alguién que va a comprar tu producto o alguién que paga el precio.

3) Capacítate capacitate y capacítate, no dejes de buscar información y aplicarla, que importa si te sale mal, lo que recibes es información de como no se deben hacer las cosas y esa información los viejos le llaman EXPERIENCIA.

3 TIPS PARA TENER VENTAJA EN LAS VENTAS.

Los siguientes TIP´S han comprobado que dan ventaja en las ventas.

TIP 1) PREGUNTA: En las ventas es imperativo realizar preguntas concretas que te lleven a descubrir que le gusta al cliente, que necesita, que no le gusta, que color prefiere y además te dan control de la llamada o de la situación.

Pon atención a esto: "De hoy en adelante no les diré, les preguntaré; si les digo, dudarán, si les pregunto, creerán; si yo lo digo, no es cierto, si ellos lo dicen, es cierto".

Ejemplo: Si te dijieran: "Oye...lo más importante en tu vida NO es tener todo el dinero del mundo eh ¡¡, sino tu salud y la de tu familia" ....automáticamente generas una barrera... (quién es este para decirme que es lo más importante ¡¡ .....

Pero que pasaría si te preguntaran: Oye disculpa, que es más importante para tí... ¿Tener todo el dinero del mundo o tu salud y la de tu familia?... Cambia tu posición ya que lo tomas a manera de pregunta y no de imposición.

Yo te pregunto a ti que estas leyendo este artículo:

...¿Crees que es importante estar actualizado en tips y técnicas para vender más?...

Quizas respondiste que SÏ o quizás NO, pero al final como fuiste tú quién respondió a mi pregunta lo tomas como verdad y no como imposición de mi parte.



Estate al pendiente del próximo TIP.....